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Exemples de missions réalisées
ACCOMPAGNEMENT DE LA CROISSANCE – Groupe Industriel et de distribution – CA 50 M€
Situation initiale :
Entreprise en forte croissance (+15 %/an) mais confrontée à un besoin de financements importants pour soutenir son expansion et envisager des acquisitions. Manque de visibilité sur la rentabilité et difficultés à convaincre les investisseurs.
✔ Actions mises en place :
- Optimisation de la performance : suivi budgétaire, prévisionnel et choix d’investissements rentables
- Croissance externe : accompagnement complet lors de plusieurs opérations d’acquisitions (ciblage, financement, aspects juridiques et fiscaux, pilotage post-acquisition)
- Financement : obtention de prêts conséquents à taux réduit (sous les conditions du marché)
- Recherche et sécurisation de fonds propres
✔ Résultats obtenus :
- 15 M€ de financement obtenus à des conditions préférentielles (économies sur les financements supérieures à 450k)
- Acquisitions réussies et intégrées avec maintien de la rentabilité
- Sécurisation des investissements : pilotage des budgets en cohérence avec les capacités de l’entreprise, et sélection stratégique des investissements avec la direction
- Dirigeant et actionnaires rassurés par une visibilité claire et des outils de pilotage performants
- Levée de fonds réussie auprès d’investisseur
RETOUR A LA PROFITABILITE D’UNE PME – Secteur B2B – CA 15 M€
Situation initiale de l’entreprise : PME industrielle B2B en difficulté de trésorerie, pertes récurrentes depuis 8 ans, pas de visibilité sur les échéances des mois à venir, manque de suivi sur la rentabilité des produits et des canaux de ventes.
✔ Actions mise en œuvre :
- Mise en place d’un prévisionnel de trésorerie sur 12 mois qui apporte de la sérénité à l’entreprise.
- Gains de trésorerie importants de + 1,2M€ obtenus via la réduction des délais de paiements clients de 30%, la mise en place d’une solution court terme pour sécuriser le cash (affacturage), l’assainissement des stocks, et la négociation de délais supplémentaires avec les banques.
- Retour à la profitabilité de la société en 1 an (après 8 ans de pertes) : mise en place d’un suivi des résultats précis par canal de vente, identification de la rentabilité de chacun des produits, mise en place de budgets partagés avec les équipes. Développement d’une culture du résultat
- Renégociation des dettes bancaires (-25% d’échéances bancaires annuelles) et obtention de nouveaux fonds pour ré-investir dans le développement
✔ Résultats obtenus :
- Retour aux bénéfices en 12 mois (+30% de marge brute)
- Obtention de nouveaux financements pour relancer la croissance
- Dirigeant libéré du stress quotidien lié à la trésorerie, focus retrouvé sur développement commercial
ACCCOMPAGNEMENT AUX LANCEMENTS DE SOCIETES ET START UPs
Situation initiale :
Une start-up innovante avec un fort potentiel commercial mais sans structure financière : absence de prévisions, manque de crédibilité auprès des investisseurs, flux de trésorerie fragiles.
✔ Actions mises en place :
- Élaboration d’un business plan détaillé et réaliste, validé par les investisseurs
- Mise en place de KPI financiers simples et suivis mensuellement (cash burn, MRR, marge brute)
- Structuration des flux financiers pour rassurer partenaires et investisseurs
- Conseil stratégique auprès du dirigeant pour préparer la levée de fonds
✔ Résultats obtenus :
- Levée de 2 M€ réalisée avec succès
- Sécurisation de 18 mois de trésorerie
- Confiance accrue des investisseurs et des banques
- Dirigeant libéré des sujets financiers opérationnels, concentré sur le développement produit et commercial
AMELIORATION DE LA RENTABILITE – GROUPE DE DISTRIBUTION – 800 M€
Situation initiale :
Un groupe de distribution avec une forte croissance mais une rentabilité en baisse : manque de visibilité sur les performances produits, investissements stratégiques difficiles à évaluer.
✔ Actions mises en place :
- Refonte des indicateurs financiers → création d’un tableau de bord clair pour le Codir
- Analyse de la rentabilité par famille de produits et par canaux de vente → identification des gammes destructrices de valeur
- Mise en place d’un suivi rigoureux des investissements et projets stratégiques
✔ Résultats obtenus :
- +1 point de marge opérationnelle en 18 mois
- Arrêt des activités non rentables et recentrage sur les produits à forte valeur
- Ciblage sur les investissements les plus rentables
- Décisions stratégiques accélérées et mieux argumentées devant le conseil d’administration